151 подписчик
🗺️Как мы провели стратегическую сессию и встали на перепутье выбора бизнес-модели. Пост 2/2
🏋️График стратегической сессии оказался слишком интенсивным, поэтому команда попросила в домашнюю работу «переварить» получившиеся результаты и за 4 недели доработать детальнее план теста:
-рассмотреть возможности по росту по 5 клиентских сегментам (2 текущих и 3 новых желаемых), емкости сегментов, гипотезы, шаги, сроки, роли, бюджет;
-усилить понимание данных внутри этапов воронки по новым клиентам и воронки по постоянным клиентам-заказам
-перепроверить показатели по ассортименту;
-собрать у текущих клиентов, что им не хватает для потребления более маржинальных продуктов
✍️Поэтому после выполнения ими домашней работы предстояла повторная сверка, какое направление мы в итоге возьмем в тест
🚸Вообще обычно уходит 8 шагов в течение 8 недель, чтобы хорошо подготовиться к тесту (для которого будут созданы все условия, от обоснованно выбранных направлений с анализом факта в сделках и детально проработанного бизнес-процесса до системы вознаграждения, учета достижений, подведения итогов и формирования инициативы по усилению). Здесь же с собственником мы решили сделать все за 1 день, понимая, что уровень детализации в таком случае будет более поверхностный и потребует дополнительной проработки или захода на «второй круг» по итогам нескольких недель теста
🧭Благодаря страт сессии собственник увидел новый более широкий и глубокий взгляд на бизнес и возможности его экспоненциального роста. При этом остался ключевой вопрос, который предстоял ему решить - по какой бизнес-модели двигаться дальше:
-продолжать развиваться в текущем формате контрактного производства
-перестроить все бизнес-процессы под других значительно более крупных клиентов
-стать самим полноценным производителем
или …
🛣️.. и тогда уже под выбранную бизнес-модель повторно составить карту роста маржинальной выручки/прибыли и определиться с направлением для 4-6 недельного теста
🤔Пока команда выполняла свою домашнюю работу, собственнику предстояло сделать судьбоносный для него выбор …
🔉Хотите также ?
✍️Обращайтесь!
🔢Подберем варианты
#технологияроста
#фабрикаталантов
1 минута
19 июля 2023