@Мария Антонова Мария, вчера вы задали вопрос есть ли синдром страха больших денег и что если «рыба слишком крупная» и продавец не верит в успех. Я поторопилась ответить, что такой синдром есть и он есть у многих и он следствие психических блокировок, но задумалась о том, всегда ли страхи необоснованны. Я вспоминала свои крупные сделки и пришла к выводу, что не всегда. Если продавец боится заключить крупную сделку, то у страха могут быть и объективные причины. Ведь крупная рыба может и сожрать. Я думаю, что нужно разделить объективные причины опасений и психические. Например, клиент готов заключить с вами серьезную сделку, но у вас есть опасения, что ваших ресурсов достаточно. Предположим, вы почти выиграли долгосрочный контракт, но вы не уверены, что вам хватит средств произвести или закупить для сделки товар или делать это на регулярной основе. Или вы опасаетесь неопределенности сегодняшней обстановки и подозреваете, что что-то еще может случиться в геополитическом поле. Возможно, вы оцениваете ваши шансы выйти сухой из воды как 50 на 50. В данном случае, опасения реальны, и я бы тоже задумалась, а стоит ли браться. Потери репутационные и финансовые могут быть слишком высокими. И в этом случае вступает в действие принцип реальности. И большую роль могут сыграть ваша честность и доверие клиента к вам. Что я делала в своей практике: