5 подписчиков
Сегодня опять один из моих знакомых прислал мне видео нового "гуру" для предпринимателей. За последние несколько недель это уже четвертый человек с этим видео
В видео излагается, в принципе, старая идея о том, что в бизнесе надо найти "правильных" людей и "они все сделают за вас".
Как инструмент предлагается построить воронку для поиска кандидатов. В воронку привлекать и сайты поиска работы (hh.ru, rabota.ru и др.) и кадровые агентства (желательно сразу 2-3) и любые другие источники кандидатов. Чем больше кандидатов, тем "лучше" будет ружезультат. Таким образом вы найдете самых лучших, а они "все сами сделают" )))
На первый взгляд выглядит привлекательно! Похоже на "волшебную таблетку". Если правда не учитывать экономику вопроса, а также законы психологии и мотивации. Люди существа иррациональные ))
Давайте посмотрим как это выглядит на практике. Возьмём компанию из 10 сотрудников. "Гуру" предлагает не жалеть денег и платить и 100, и 200, и 300 тысяч и даже больше за каждого сотрудника. На поиск потребуется бюджет от 600 тысяч рублей до 1-го миллиона. Это ещё по скромным подсчётам )))
Хорошие специалисты конечно захотят зарплату больше средней по рынку. Поэтому фонд оплаты труда придется увеличить на 20-50%.
Плюс кто-то должен читать резюме, собеседовать и т.д. кандидатов из этой воронки. Это тоже время, а значит и деньги. Получается не дешевое удовольствие! Если конечно Вы не собственник кадрового агентства))) Пусть они сразу мегя простят)))
Теперь пример из реальности этого года. К нам пришел клиент, компания которого на уходе европейских конкурентов с рынка выросла в прошлом году в 4 раза и продолжает расти. Перспективы очень хорошие! Правда в связи с таким ростом все процессы сломались и их надо строить заново. Но это отдельная история.
Руководитель этой компании очень оборотистый, как я люблю говорить. Он смог нанять к себе 6 сотрудников из немецкого конкурента, который ушел с рынка. Сразу купил себе команду квалифицированных управленцев. Никаких воронок не надо! Сразу готовые специалисты, каждый в своей области. Я даже позавидовал)))
Я почти со всеми этими специалистами общался лично. Они действительно квалифицированные и инициативные. Но в разговоре почти все они сказали, что были удивлены отсутствием регламентов и инструкций, а также общей неразберихой в компании. Кстати, у руководителя нашего клиента были большие планы, что специалисты все ему построят сами.
Теперь догадайтесь, что произошло! А то, что и должно было произойти. Не прошло и полгода, как новые сотрудники, как один, написали заявление об увольнении. Они нашли себе новую работу.
Это те самые законы психологии и мотивации. Нанятые люди привыкли, что все регламенты и инструкций уже есть. Надо просто по ним работать и получать за это зарплату. Строить процессы и регламенты "с нуля" они либо не умеют, либо не хотят. Они обычно знают сколько времени, сил и денег стоит построить процессы и регламенты. Поэтому делать это за свою зарплату они обычно не хотят.
В итоге после полугода компания вернулась в ту же точку, с которой начинала. Получается, что хорошие специалисты не хотят работать в компаниях, в которых нет выстроенных процессов и регламентов. Они все равно от вас уйдут.
Значит сначала надо выстроить процессы! А потом может выясниться, что вам и не нужны супер специалисты. Вполне подойдут люди средней квалификации, которых на рынке много и их можно быстро найти. Обучив их по вашим процессам вы получите достаточно квалифицированных сотрудников.
2 минуты
25 июля 2023