11 подписчиков
🌿 В одном профессиональном чате коллега написал "иногда методологи забывают, что они должны ещё и деньги 💵 приносить". Могу согласиться и не согласиться с этим утверждением и вот почему:
1⃣ Методолог однозначно влияет на продажи📈, потому что видит всю систему целиком! Я вижу следующие точки влияния:
✅ Встраивание методологии в маркетинг - о чем это? Методолог совершенно точно может выявить через кастдев те смыслы, триггеры, причины покупки, которые потом лягут в основу офферов, лендинга, рекламы и т.д. Кроме того, методолог выделит и сегментирует ЦА продукта, выявит их образовательный запрос и объединит его с возможностями эксперта и резутатами, которые даёт обучение! Ученики получат ровно то, что им продали, а это влияет и на конверсию в кейс, и на лояльность учеников, и на повторные продажи!
✅ Встраивание методологии в продажи - о чем это? Благодаря исследованию, анализу ЦА, анкет предзаписи и обратной связи методолог вычленяет триггеры покупки, страхи, установки и возражения, которые передаёт в отдел продаж, менеджер по продажам уже заранее будет к ним готов, отработает их, повышая конверсию в покупку!
2⃣ Методолог 🙅♀ НЕ должен приносить деньги, потому что деньги приносит вся команда, органичная работа общей системы во главе с автором и инициатором этого обучения. Прибыль - это коллективный труд! Методолог влияет в зоне своей ответственности, но не отвечает за зону ответственности других членов команды.
Методолог/продуктолог формирует продукт, который продаётся, поэтому не возникает вопрос, ЧТО продавать, тут как раз и подключаются другие члены команды, которые знают КАК продавать.
‼️Хотите быть востребованным методологом/продуктологом, тогда 👉 сначала осознаете собственную ценность в продукте, а затем научитесь её доносить!
Коллеги, поделитесь в комментариях ✍️ Как вы смотрите на роль методолога? Должен ли он отвечать за прибыль проекта?
1 минута
25 июля 2023