125 подписчиков
Как определить стоимость подписки
Ценообразование — непростая тема. Порой бывает сложно определить стоимость ежемесячной подписки на свой клуб.
И еще сложнее — установить стоимость на другие опции. Потому что в процессе продвижения клуба возможны акции, скидки, несколько уровней доступа в клубе и тд.
Чтобы облегчить вам эти задачи, поделюсь несколькими тактиками по ценообразованию.
Но прежде небольшое отступление. Цена любого продукта для нас - понятие относительное. И зависит это от ощущаемой ценности продукта, услуги или товара. Иногда мы покупаем что-то с мыслью “глупо не купить за такие деньги такую вещь (продукт, услугу)” даже если не планировали или не планируем активно использовать в будущем.
Иногда с мыслью “так, где срочно найти денег, чтобы оплатить” потому что эта покупка по ощущению может сильно повлиять на наше будущее.
А иногда думаем “ну да, классная вещь, было бы полезно, но можно и обойтись…”
Старайтесь создать болеутоляющее, а не витаминку, тогда ценность продукта будет выше его стоимости. Хотя чаще всего ценность клуба и так превышает его стоимость в разы.
Разница в ценообразовании между b2b и b2c сегментами
Вы должны четко понимать, что в зависимости от того сегмента, на который ориентируется ваш клуб, ценообразование тоже будет отличаться. Это две разных аудитории и стоимость они тоже воспринимают по-разному.
B2С сегмент (продажа розничным покупателям) посмотрит на стоимость как на траты, в то время как В2В сегмент (продажа бизнесу) — как на инвестиции. Ну, и само собой, клубы b2c сегмента стоят дешевле.
В2С сегмент также делится а 2 подсегмента - “мягкие” и “твердые” ниши.
Мягкими принято называть те, которые не дают четко-измеримого результата. Например клубы по рисованию, выращиванию орхидей, по игре на гитаре, йоге, изготовлению тортиков - это клубы в мягких нишах.
Такие клубы чаще всего относятся к низшему ценовому сегменту. Стоимость такого клуба в большинстве случаев будет варьироваться в диапазоне 1000-3500 рублей в месяц.
Твердые ниши занимают средний ценовой сегмент, потому что обещают своим участникам конкретные измеримые результаты. Сюда относятся ниши обучения, карьерного роста, запуска или развития бизнеса, часто узкопрофессиональные сообщества. Стоимость таких клубов, как правило от 3500 до 7000 рублей в месяц.
Часто бывает так, что клуб объединяет в себе несколько сегментов аудитории и может предложить продукт как “для души”, так и для заработка.
Для b2b же сегмента цены могут варьироваться в пределах от 5000 до 15000 рублей в месяц и выше за базовый тариф. Верхней планки практически не существует.
Обращаю внимание, что приведенные примеры не являются руководством к действию. Обязательно тестируйте разные предложения на своей аудитории.
2 минуты
24 июля 2023