303 подписчика
Техника гранфаллуна
⠀
Термин «гранфаллун» был создан Куртом Вонненгутом в «Колыбели для кошки», под ним писатель понимал горделивое и бессмысленное объединение людей.
Каждый человек испытывает потребность принадлежать к некоему сообществу и делит всех по принципу «свой – чужой», в зависимости от того есть ли между ними общность.
⠀
Чем быстрее вы обнаружите в переговорах что вас объединяет, тем больший результат вы получите.
⠀
Пример:
⠀
Начинающий бизнесмен опаздывает на встречу к потенциальном инвестору и тот заявляет:
– Мне пришлось вас долго ждать.
⠀
Бизнесмен:
– Мы с вами очень похожи – не терплю опозданий и делаю всё от себя зависящее, чтобы быть вовремя.
⠀
Большую коллекцию переговорных техник, с которыми легко добиваться результата вы найдете на моем телеграм-канале «Гений переговоров»🔥
Около минуты
24 июля 2023