«Бизнес не приносит тот доход, который хочется и удовольствие уже пропадает»
Я регулярно общаюсь с собственниками из разных ниш. И заметил такую вещь…
Отдел продаж в представлениях большинства собственников – это команда, которая получает только процент от сделки, находит лидов и по щелчку пальцев приносит пачки денег в кассу. Я не преувеличиваю и не шучу, серьезно)
По факту все выглядит так: на продажах сидят два, максимум четыре менеджера, которые не горят желанием работать. Они постоянно жалуются на холодные лиды, халтурят и каждый час ходят на чай и покурить.
Продаж мало, «бизнес не приносит столько, сколько хочется». Собственник начинает думать примерно так: «Уволю к черту всех, найму РОПа. Он все отстроит и наймет команду». Такому достаточно дать денег, сказать: «Фас!» — и тот сам все сделает: пропишет скрипты, соберет команду, пропишет процессы, упакует продукт, все организует, и… продажи взлетят. А собственник будет спокойно заниматься стратегически важными задачами компании (постить мемы и развивать личный бренд 😂).
Я помню таких случаев буквально пару. Обычно собственники приходят в себя через пол года (в лучшем случае), отдав за все это время кучу денег на зарплату РОПу. Который за все это время внедрит только срм и то через подрядчиков.
1 минута
24 июля 2023