141 подписчик
Про стратегические сессии … как бывает (часть 2). Пост 1/2
🙀Несколько месяцев назад я писал, как мы провели 6-ти часовую стратегическую сессию с одной из компаний. В результате мы за раз не достигли ожидаемого результата и пошли готовить домашнюю работу для повторной страт сессии (если интересен тот пост, то пишите в лс - вышлю ссылку)
📚В домашней работе команда усилила свое видение по бизнес-модели и составила с прогнозом на 2 года детальную финансовую модель на все этапы работы с клиентом.
🤯С получившейся бизнес- и фин моделью заходить в тест было бы крайне затруднительно - тест бы растянулся на весь ее срок
👨🏽✈️Поэтому мы договорились с собственником, что на страт сессию:
-вынесем только один продукт,
-сузим фокус только на блоки поиска клиентов и продаж, так как процесс выполнения обязательств был хорошо командой отработан в рамках других направлений и носил уже механический характер
🔢У нас получалось по сути 4 последовательных блока (=воронки), по которым были важны следующие результаты:
-находить клиентов (нахождение)
-выбирать привлекательных для работы клиентов (предварительный выбор подходящего клиента)
-заключать сделки (с анализом привлекательности)
-выполнять обязательства - это был Третий приоритет, так как понятная механика
⚙️В связи с этим нам было важно в рамках страт сессии финализировать бизнес-модель:
1) Какие на рынке клиенты есть
2) Какие клиенты нам интересны (+приоритеты)
3) Где их находить (+приоритеты)
4) Как выглядит оптимальная воронка для каждого из 4 указанных выше блоков
5) Какая команда в итоге нужна (+приоритеты)
6) Минимальный результат для теста на ближайшие несколько месяцев
7) Принятая под тест на базе этого фин модель
🗺️Это позволяло на выходе страт сессии иметь понятную карту пути:
1️⃣что тестируем,
2️⃣как быстро,
3️⃣какие минимальные результаты теста,
4️⃣кто из людей для этого есть и кто нужен,
5️⃣какой бюджет необходим для теста,
6️⃣как, как часто и где фиксируем достижения,
7️⃣как часто и в каком формате подводим итоги
📝У нас все было готово для проведения стратегической сессии
… 🔜 продолжение в следующем посте
1 минута
10 июля 2023