208 подписчиков
Как нами управляют.
Игра на контрасте.
У нашей психики есть особенность: наблюдая одновременно предметы или явления, обладающие противоположными качествами (большое-маленькое, горячее-холодное, красивое-неказистое, дорогое-дешевое), мы преувеличиваем разницу между ними.
Продавцы неспроста обсуждают с нами вначале приобретение дорогостоящего предмета, например, автомобиля. Только потом, когда мы уже примем решение о покупке, они предложат дополнительно выбрать: коврики, чехлы и т.п.. Стоимость мелких предметов, по сравнению с ценой автомобиля, кажется незначительной.
«Принцип контраста» срабатывает не только на ценах. Некоторые риелторы, например, прежде, чем показать клиенту помещение, соответствующее его требованиям, демонстрируют вначале 2-3 неподходящих варианта. Когда покупатель, наконец, видит квартиру или офис, какие он хотел, то у него реже возникает желание придираться к мелким недостаткам или искать «что-то получше».
Принцип сравнения работает и в личных вопросах. Одна женщина ловко «сыграла на контрасте», оправдываясь перед мужем. Она поздно пришла домой с корпоративной вечеринки. Перед этим она забыла предупредить супруга, что задержится. Муж звонил ей много раз, но она не слышала сигналы из-за громкой музыки. Придя, домой, она сказала мужу: «Ты меня никогда не простишь! Случилось ужасное! Пойму, если ты решишь развестись». Затем она спокойно рассказала истинную причину своего опоздания. Супруг в результате даже не пожурил возлюбленную: у него отлегло от сердца.
Буду благодарна тебе за лайк или комментарий. Это поможет развитию моего канала.
С любовью, твоя Т.О.
Для записи на консультацию: irina.emo31@gmail.com
1 минута
17 июля 2023