176 подписчиков
🤔 Обязательно ли ехать в Китай на переговоры?
В доковидное время ответил бы, что обязательно, но 2020 год показал, что онлайн-переговоры могут быть не менее эффективны.
Например, когда мы начинали работать с компанией «Интенсис», подрядчиком и поставщиком «Газпром нефти», представители не могли приехать в Китай из-за карантина. Поэтому мне нужно было помочь им наладить коммуникацию с китайскими коллегами удаленно.
Мы с клиентом выстроили стратегию: обсудили, как будем общаться с китайцами, каких целей хотим достичь. Было важно продумать бережную тактику, так как клиент рассчитывал наладить долгосрочное сотрудничество с китайской компанией Neway.
Я приехал в офис Neway, а представители «Интенсис» подключились онлайн. Провели презентацию, обсудили все вопросы по продукции и договорились о сотрудничестве. Со временем вышли на контрактную основу, организовали визиты китайской делегации в Россию и российской делегации на предприятия Neway в Китае. Так что онлайн-переговоры могут быть такие же эффективные, как и физические.
Главное — грамотная подготовка, а не формат.
Около минуты
7 июля 2023