89 подписчиков
Приветствуем, уважаемые подписчики! Сегодня поговорим про частое заблуждение продавцов недвижимости о выгоде работы с несколькими агентствами.
Изначально мысль о том, чтобы позволить продавать свою недвижимость нескольким посредникам кажется до невозможности сладкой. Заключить контракт ведь можно только с тем, кто приведет реального покупателя. Чем больше риэлторов продает квартиру, тем быстрее будет найден покупатель. А значит, этот подход более правильный и выгодный.
Однако в реальности все выглядит иначе. Более того, как агентство, работающее с 2009 года, мы можем экспертно сказать, что сотрудничество с несколькими риэлторами – это грубейшая ошибка собственников. Она всегда приводит к потере времени и снижению цены. Во первых разные объявления на один объект — это безответственное отношение собственника к процессу продажи. Получается, что ни с одним из продающих риэлторов у него нет взаимопонимания, никому из них он не верит, ни к кому из них он не будет прислушиваться. А это риски для покупателей, поскольку сделка затянется. Это нестабильный продавец и странная ситуация, которая может поменяться в любой момент. Рассматривать данный вариант целесообразно только при условии, что какой-то из агентов сможет найти компромисс с собственником.
Вот пример из нашей практики. Женщина обратилась к нам с целью продажи квартиры в связи с переездом в другую страну. Задача реализовать объект по максимально высокой цене и в очень короткий срок.
Наш агент сделал аналитику рынка и предложил пересмотреть ценовую позицию. При этом он задействовал все проверенные рекламные каналы, рассылку по нашей базе покупателей, и запустил процесс поиска альтернативных квартир.
Собственница не прислушалась к экспертному мнению и настояла на своём, т.к хотела продать по цене, ориентируясь на похожие объекты в данном районе. Она не учла, что квартиры, на которые она смотрит очень долго продаются из-за завышенного ценника. Аналитика рынка нужна именно для того, чтобы выявить максимально высокую стоимость за объект, но не завышая и не занижая её. В этом залог успешной и быстрой сделки. Не стоит это рассматривать в качестве личной выгоды агента.
Через какое-то время собственница сняла объект с продажи и самостоятельно разместила объявление уже с ценой, которую ей рекомендовал наш агент. Параллельно она привлекла другое агентство.
Получается назначить стоимость, согласно нашей аналитике, женщина согласилась. Уже прогресс. Но она все ещё не доверяет никому, ведь работает с несколькими риэлторами, эта ситуация оттягивает сделку, т.к несколько объявлений конкурируют друг с другом, отпугивая потенциальных покупателей.
В этой истории были и другие нюансы: квартиру показывали разные агенты, покупатели уходили из-за неясной ситуации, время шло, а объект висел на доске объявлений, вызывая все больше подозрений нечеткой позицией продавца. Вишенкой на торте стало то, что один из привлеченных сторонних агентов, разозлившись на собственника, отговаривал найденных покупателей вносить аванс и рекомендовал рассмотреть другие варианты. Однако наш представитель проявил дипломатичность и вырулил ситуацию, придерживаясь интересов клиентки.
В итоге один из потенциальных покупателей случайно вышел на нашего агента, который порекомендовал эту же квартиру. Изначально покупатели не хотели рассматривать данный вариант, поскольку видели в нем подвох, но наш агент объяснил, что с объектом нет никаких проблем. И сделка состоялась!
Резюмируем. Наш агент верно определил стоимость для быстрой реализации объекта. Он продолжил помогать собственнице, даже после того как она ушла в другие агентства. Сделка состоялась бы намного быстрее, если бы женщина прислушалась к рекомендациям, основанным на данных профессиональной аналитики и не привлекала других посредников.
Предоставляем бесплатные консультации по вопросам недвижимости. Выгодные условия для покупателей и продавцов.
8-925-603-08-14
8-925-603-07-35
Адрес: Московская область, г. Апрелевка, ул. Цветочная аллея, д.11
Работаем даже с самыми сложными задачами и лучше всех знаем Новую Москву и Наро-Фоминский г.о.
3 минуты
6 июля 2023