1 подписчик
Второе правило продаж- Выявление потребностей.
Зачем клиенту сразу выдавать цену и условия, если вы не знаете зачем клиент попал к вам и что он хочет( от сотрудничества, от продукта, который вы продаете ) Прежде чем назвать цену, задайте клиенту ВОПРОСЫ.
Не начинайте впаривать и сразу предлагать продукт, не поняв, чего же хочет клиент и зачем ему это всё нужно.
Вопросы- наше все.
Каким бы ты крутым продажником не был, важно иметь 5-10 вопросов в своем запасе( некий скрипт). Поэтому:
Перед тем , как кому-либо что-либо предлагать/продавать
Подготовьте себе 5-10 вопросов, которые позволят Вам узнать потребности клиента.
Это позволит Вам - уже получив ответы клиента, строить свою дальнейшую презентацию продукта. А не грузить потенциального клиента лишней информацией.
Меняйте вопросы в зависимости от ситуации.
Их цель лучше понять запросы клиента и преимущества сотрудничества.( как ни крути каждый будет искать то, зачем пришел)
Всем продаж!
#продажи
#роп
#salesmanager
#выявлениепотребностей #Техникапродаж #wholesale #отделпродаж #обучениепродажам #руководительотделапродаж #кофе #книга #времяспользой #продажник #онлайнкурсы #лилиякраснова
Около минуты
5 июля 2023