5106 подписчиков
Быть или не быть планеркам по утрам и вечерам?
Полевой эксперимент Антона Берсерка показал, что....
1. В 8 случаях из 10,при отсутствии вечерней планерки, сотрудники забывают заполнять отчёты. Или просто этого не делают. Утром следующего дня потери информации могут достигать до 50%
2. В 8 случаях из 10,при отсутствии утренней планерки, сотрудники занимаются чем угодно, но не работой и уж точно не планированием дня, недели. Это ведёт к тому, что КПД дня снижается процентов на 20-40.
Мой вывод простой: построение системы продаж - это точно не про слепое доверие. Без контроля и планерок потери результатов неизбежны. Какой размер потерь?
Всё зависит от количества сотрудников в отделе продаж. Чем больше сотрудников, тем больше потерь. Зависимость прямопропорциональна чаще всего.
Около минуты
5 июля 2023