Найти в Дзене
150 подписчиков

💸Как мы с ТОП-менеджерами за 3 часа составили ТЗ и они пошли подбирать актив для покупки. Пост 2/2


Взаимодействовать с такой командой было одно удовольствие!

💪По итогам серии встреч мы получили понятное и прозрачное ТЗ на покупку желаемого актива, по которому оставалось только идти и делать

⏱️В рамках встреч по формированию ТЗ мы:

1️⃣определили требования к:
Профилю выпускаемой продукции (рынки и отрасли)
Территории Возрасту предприятия Выручке, прибыли и окупаемости Численности Структуре продаж
Целям по отношению к активу Зачем активу наши инвестиции Доле для покупки Искам и судебным процессам Срокам покупки актива
2️⃣Расставили приоритеты по значимости как между блоками, так и внутри

3️⃣Составили из 7 этапов воронку подбора, отбора и приобретения желаемого актива, начиная от формирования списка целевых активов и заканчивая успешной сделкой по приобретению
4️⃣Для каждого этапа определили минимальный ожидаемый результат и ожидаемые конверсии

5️⃣Разобрали детальнее первый этап - формирование списка активов, для этого:
-рассчитали его ожидаемую емкость,
-сформулировали 5+ гипотез по его получению,
-выбрали приоритетные гипотезы,
-выявили, кто хотел бы и мог их выполнить, что для этого надо
-обозначили для себя максимальные сроки и бюджет

🏁В результате заказчик остался очень доволен, как из ситуации неопределённости мы совместными усилиями на выходе получили понятный и простой план

🧮Компания обладала сильной финансовой и закупочной компетенцией, поэтому они сами пошли в реализацию
Мы договорились, что когда останется шорт лист желаемых активов - помогу им оценить, какой из них наиболее привлекателен .. ну и если потребуется - доведу до покупки

💡Мораль — при хорошо составленном ТЗ (а на него может уйти даже несколько встреч) остается просто идти и делать … как обычно, либо сами, либо найти кого-то на рынке .. ну или привлечь автора данного ТЗ

🔄А для тех, кто не считает нужным заниматься проектированием, всегда есть альтернативный вариант - «наматывать круги» ногами

🔉Хотите также ?
✍️Обращайтесь!
🔢Подберем варианты

#технологияроста
#фабрикаталантов
💸Как мы с ТОП-менеджерами за 3 часа составили ТЗ и они пошли подбирать актив для покупки. Пост 2/2 Взаимодействовать с такой командой было одно удовольствие!
1 минута