7 подписчиков
Как сделать продающую воронку в карточках товаров.
Шаг 1 Привлечь внимание:
— Отстройся от конкурентов необычным и привлекательным для ЦА дизайном. Лучше всего сделать скрин
листинга конкурентов и посмотреть какой вариант дизайна выделяется на их фоне;
— Определи и подчеркни 1-2 основных торговых преимуществ товара;
— Выгодно продемонстрируй товар например в действии или на модели.
Шаг 2 Доказать качество:
— Важно обосновать каждое заявление: сертификатами качества, инновационными разработками, уникальным
составом и так далее.
— Здесь как раз чем больше характеристик ты обнаружишь и покажешь - тем лучше!
— Выдели детали. Обычно у покупателей срабатывает триггер доверия на детальную съемку создавая
ощущение гарантированного качества.
Шаг 3 Проработать боли:
— Подумай, какие могут быть у клиента боли и сомнения связанные с эксплуатацией товара и
сразу же их отработай. Лучше всего отразить какую основную проблему решает твой товар,
чтобы точно попасть в самое сердечко ЦА.
Шаг 4 Закрыть возражения:
— “Мне все нравится, но вдруг я найду что-то лучше или дешевле... ” Думает клиент, а ты
делаешь ход конем сравнив свой товар с аналогами или конкурентами (например сравнительной
таблицей).
— “А подойдет ли это именно мне?” Еще один из самых частых сомнений клиентов. Покажи, кому
и в какой ситуации точно подойдет твой товар.
Шаг 5 Показать состав:
— Если ты предоставляешь какую-то уникальную комплектацию - ОБЯЗАТЕЛЬНО укажи это, а так же размеры товара, материалы из которых он сделан, чтобы избежать недопониманий,
возвратов и негативных отзывов.
Шаг 6 Закрепить результат.
В этом помогут:
— Позитивные отзывы
— Рекомендации нишевых специалистов
— Дополнительные бонусы к заказу
— Репутационные артефакты твоего магазина.
— И другие плюшки, которые ты сможешь гарантировать.
Лайфхак:
— выбирай такие бонусы, которые не смогут дать твои конкуренты, потому что как только ты получишь положительный результат, тут же найдутся те, кто захочет скопировать твои идеи.
Лайк если было полезно или обращайся к нам за разработкой продающих карточек товаров! batler-to-mp.com/...rds
#batler_expert
1 минута
5 июля 2023