102 подписчика
Почему в бизнесе не нужно бороться с конкурентами?
Почему-то так сложилось, что "конкуренция" в нашей стране воспринимается как что-то негативное. Иногда даже на грани криминала. Если два бизнесмена работают в рамках одного рынка, значит они соперники, может быть даже враги, и между ними не может быть деловых партнёрств.
И если вы считаете также, то у нас есть две новости: хорошая и плохая. Плохая новость состоит в том, что если вы ведёте бизнес в котором нет конкурентов, то вы, скорее всего, прогорите. Хорошая новость состоит в том, что если конкуренты у вас есть, то с ними не нужно бороться.
Давайте разбираться почему.
Конкурентная среда развивает
В первую очередь, наличие у вас конкурентов подтверждает правильно выбора рынка работы. Значит на ваш товар/услугу точно будет спрос.
Далее - конкуренты - это знания. Скорее всего, на их опыт и путь в бизнесе можно ориентироваться как на пример. Причём этот пример может быть как положительным "делай также - получишь результат". Так и отрицательным - "не нужно рисковать и сохранишь свой бизнес".
Ещё - конкуренты мотивируют, не дают расслабиться и держат в тонусе не только собственников бизнеса, но и всю команду. Этот фактор позволяет собрать в своей компании лучших специалистов и они приведут бизнес к лучшему результату.
С конкурентами не нужно бороться
Увлекаясь этой конкурентной борьбой, очень важно не забывать о собственных целях. Где будет ваша истина - опередить конкурента или открыть новые горизонты для своего бизнеса?
Однажды цель "опередить конкурента" может завести в тупик. Вы будете вкладывать все ресурсы в эту гонку, теряя из виду главное. В итоге получите желаемое, но не получите прибыли. А без прибыли нет хорошего бизнеса.
Развитие собственного бизнеса, его рост и масштаб - это ваша цель. Она должна вас зажигать и давать силы для развития. Она должна стимулировать вас каждое утро. Помните классическое "Вставайте, граф, вас ждут великие дела!"?! А в каком настроении там встают по утрам конкуренты, сколько они сегодня заработали - это всё не так важно.
Что важно знать о конкурентах?
Они существуют. Всё, точка.
В рамках вашего продукта и вашего рынка существуют конкуренты и это не повод для беспокойства. Это повод для радости! Ведь чем эти конкуренты лучше и круче, тем больше шансов у вашего бизнеса дать этому рынку ещё лучший продукт.
Для этого нужно:
🔹 учитывать их присутствие на рынке
🔹 знать ёмкость вашего рынка
🔹 понимать сколько своих результатов вы получите при такой ёмкости рынка и наличии этих конкурентов
🔹 каждый день делать свой бизнес лучше, чем он был вчера, а не лучше, чем он есть у конкурентов
Конкурентная среда помогает выбрать действительно правильную нишу и правильный продукт. Не стоит воспринимать в штыки конкурентов, нужно посмотреть на них с другой стороны "что полезного я могу у них перенять и как это улучшить?" Так вы сможете подсветить все мои преимущества.
А вы как считаете - конкуренция это зло или двигатель прогресса?
2 минуты
5 июля 2023