1 подписчик
Реальные истории...
Часто приходится звонить собственникам бизнеса, которые решили продать свой бизнес. При звонке задаю вопросы, выясняя намерения, причины, необходимость...
Для чего это нужно? Да все просто. Бизнесов продается много, интересантов тоже много. Не водить же всех и везде. На это не хватит ни времени, ни сил, ни средств.
Реакция на такие звонки конечно же разная. Кто-то расскажет, кто-то пошлет подальше, кто-то сухо поговорит, кто-то говорит, ведите клиента.
Здесь самое важное, что почти каждый собеседник считает необходимым обесценить работу брокера несмотря на то, что знания брокера достаточно обширны во многих сферах (на эту тему еще пообщаемся).
При очередном звонке на другом конце провода собственник продает магазин табачных изделий. После диалога, говорит, ведите клиента, договор заключать не буду.
Ну что же, «на нет и суда нет». Специально покупателя на этот магазин конечно же не ищу, и на время забываю про него.
Через некоторое время, подбирая клиенту бизнес такого плана, вспоминаю про этот объект и решила позвонить с целью привести клиента на просмотр. Звоню, начинаю диалог, на том конце, - «Мы передумали продавать».
Однако на этом история не закончилась. Теперь уже мне поступает звонок из этого магазина. «Вера, мы снова продаем, ведите покупателя». Но покупателя у меня уже нет, мне нужно его искать, предлагать этот вариант интересантам...
Соответственно предлагаю встретиться, заключить договор и заняться поиском покупателя. На что снова получаю ответ: «Договор заключать не буду».
Какие же выводы можно сделать? Скорость продажи всегда зависит от множества факторов, в том числе от серьезности намерений продавца. В данном случае намерения изначально несерьезные и соответственно продавать можно крайне долго, если еще удастся дойти до результата.
Помимо этого, обесценивание работы брокера и наивное представление, что при отсутствии договора брокер вдруг вспомнит про данный объект (а это происходи крайне редко), могут значительно затянуть поиск покупателя.
#бизнесфэнтази
1 минута
4 июля 2023