23 подписчика
Фокусировка - регулярная проблема и запрос.
В работе с компаниями практически все члены клуба менторов сталкиваются с проблемой фокусировки у менти. Обычно нет запроса для помощи в постановке целей, однако по факту, после 15 минут разговора всегда встают вопросы Зачем? Сколько? Куда?
Чем грешат компании
1. Избыточные расходы на проверки гипотез и допил продукта. Бежать во все стороны не получается.
2. Война за ресурсы - развивать продажи или операционку и сервис.
3. Параллельные проекты основателей - вымывание ресурсов.
4. Избыточные дивиденды относительно фин положения и оборотного капитала. Сами пилят сук на котором сидят.
5. Запуск амбициозным проектов ( выход на международку, открытие дочерних обществ, найм дорогих людей не связанных с созданием добавленной стоимости и так далее).
6. Неправильное определение инструментов. Например sap или erp поставить для стартапа, или запустить собственную it разработку на литейном производстве. Для начала все так надо занимать тем чем умеешь.
Можно много перечислять, но суть одна - компания вместо концентрации ресурсов на своем основании направлении фокусируется не на генерации прибыли, а на других вещах.
Для стартапа это тема pivot и ресурсов под него. Для мсб это уже более комплексная история - ресурсы могут утекать куда угодно и по любой причине.
Сфокусируйтесь на росте свободного денежного потока и его стабильности.
А уже его можете распределять куда угодно.
1 минута
3 июля 2023