142 подписчика

💸Как мы с ТОП-менеджерами за 3 часа составили ТЗ и они пошли подбирать актив для покупки. Пост 1/2

💰Как-то обратилась ко мне одна компания по вопросу инвестиций

🇪🇺Они активно торговали «дружественной» продукцией из «недружественных» стран, но с наступлением СВО это стало для них сильно затруднительно… с учетом того, что среди клиентов было много крупных предприятий, в том числе с государственным участием

Переключение на поставки китайских или российских производителей ставило их в ряд с конкурентами и сулило минимальную маржу и жалкое существование, к которому они не привыкли

🏭Компания была финансово устойчива, поэтому руководством было принято решение двигаться в сторону построения собственного производства за счет покупки действующих активов для этого

🕵️‍♂️Им хотелось, чтобы под эту цель я на рынке подобрал и отобрал подходящие для них предприятия

✒️На встрече-знакомстве я попытался составить с ними предварительные ожидания:

-Что надо контрагенту -Зачем -MVP к Зачем -Кому еще это важно или кто заинтересован -Боли-трудности контрагента -Срочность ожидаемого результата -Что произойдет, если мы ничего не сделаем -Как контрагент понимает свою т.А -Источники данных -Как контрагент понимает свою т.Е -Как контрагент понимает достижение своей т.Е -Что делаем дальше -Чем я могу быть Полезен

🤷🏻‍♂️В результате я увидел, что на многие вопросы у них пока не сформированы ответы .. а значит такой результат не сдать, ну или не получить на него признание

📋Поэтому я предложил им за серию встреч составить детальное ТЗ. А дальше они сами смогут его исполнить, либо решим, как я смогу быть в этом полезен

🤝На этом мы и договорились

👥Со стороны заказчика под эту задачу была сформирована внушительная команда из 5 человек:

Генеральный Директор

Технический директор

Коммерческий директор

Финансовый директор

Директор по закупкам

⚙️Компания была воспитана и построена по западному принципу (мне это напомнило культуру Ситибанка образца 2003 года): давно уже прошла этап «красных» командиров, готова была двигаться системно и глубоко … ради желаемого результата

#технологияроста

#фабрикаталантов

👉Продолжение в следующем посте …

💸Как мы с ТОП-менеджерами за 3 часа составили ТЗ и они пошли подбирать актив для покупки.

1 минута

3 июля 2023