2 подписчика
Готовимся к запуску новой версии приложения. Написал текст, чтобы протолкнуть его на Реддите, но думаю что и здесь он будет интересен!
Как найти пользователей для MVP?
Сначала у нас был чат-бот для Facebook Messenger в качестве MVP. Тяга была низкой. С нашей предыдущей версией приложения с помощью этих методов мы получили ~2000 установок "бесплатно”:
- Опросники. На начальной стадии мы приглашали людей пройти опрос про отношения, чтобы потом позвать на интервью. В базу попало несколько сотен человек, было несколько звонков. Конверсия из приглашений по электронной почте в скачивание приложения была почти нулевой.
- Соцсети. Мы разместили информацию в наших социальных сетях, попросили всех друзей и врагов чекнуть MVP. Дало нам несколько пользователесь, но довольно скромно из-за небольшого охвата.
- Холодные сообщения в Instagram. Это сработало и для поиска людей на интервью, и для MVP. Из 100 человек примерно 5-20% реагируют положительно. Главные факторы — правильная аудитория, цепляющий скрипт и качество/наполненность аккаунта. Мы писали людям, которые комментировали посты (или просто подписаны) экспертов по отношениям/инфлюенсеров. Мы старались уйти от спама/маркетинга, дать ощущения реального сообщения от обычного человека. В конце концов так и есть — один человек пишет другому человеку, нужно быть вежливым и показать, что вы хотите дать ценность. Забавно, что наши аккаунты разные по качеству, поэтому мы увидели разную конверсию. Еще важно, что в Instagram есть спам-фильтры - мой блокирует меня после 25 сообщений за день.
- Посты на Reddit. Это помогло! Мы получили ценный фибдбек оттуда, немного пользователей. Всего есть несколько сообществ, в которых можно публиковать свои проекты, они легко гуглятся. Но если просто пойти в тематическое сообщество (пример: саббреддит рыбалка на мормышку для приложения о рыбалке) и начать просить там попробовать ваш продукт: это будет мертвой затеей. На Реддите очень не любят спамеров, и многие сообщества запрещают прямую рекламу. Мне потребовалось несколько недель, чтобы нагнать положительную “карму” на аккаунт и понять, как там все работает, прежде чем я начал постить “рекламные” посты и комменты.
- Сообщества Facebook. Есть мнение, что там только спам, и пользователей оттуда тоже не было.
- Каталоги стартапов. Мы просмотрели десятки и некоторые из них хороши. Но большинство не очень 🙂 Некоторые бесплатные, но большинство платных. Мы потратили много ресурсов (хотя и не денег), чтобы попасть в них, но вовлеченность была низкой.
- Статьи. Мы писали для Medium и Hacker Noon и получили оттуда несколько пользователей! Кажется, это может быть надежным каналом, особенно если писать на постоянной основе.
- Мы пытались запуститься на Show HN (Hacker News), но приложили слишком мало усилий и не получили оттуда положительного фидбека.
Какие каналы планируем использовать?
- Видео в TikTok, YT Shorts, IG Reels. У нас есть несколько идей, как делать простой контент, который может привлечь некоторую аудиторию органически, ща счет алгоритмов.
- Демо-видео. Будет полезно в социальных медиа, питчинге, и даже некоторые сабреддиты ценят видеоконтент.
- Инфлюенсеры/блогеры/подкасты. Сейчас мы знаем некоторых людей в отрасли и планируем коннектиться больше. Показать наш продукт и его ценность через реальных людей должно быть очень хорошим вариантом.
- Социальные сообщества. Мы попробовали FB, но как насчет Discord? Twitch? Будем проверять.
- Product Hunt. Мы отложили его на время, когда мы станем более уверенными в продукте.
- Оффлайн-маркетинг. Более дорогой с точки зрения времени и усилий, но может сработать.
- Платная реклама. Самый простой способ, но худший для стартапа вроде нас.
Какие дополнительные каналы поиска пользователей для приложения вы бы предложили? Какой у вас был положительный опыт привлечения пользователей к аналогичным приложениям или сервисам? Чего следует избегать?
Всем мир!
3 минуты
3 июля 2023