4 подписчика
Прием «Завышенные требования», или «Проси больше»
Есть хорошее правило: «Проси больше – дадут сколько тебе надо».
Суть приема – в завышении требования (просьбы, предложения) к противнику. Противник, конечно же, должен быть готов к торгу, но чем больше в своем выражении требование, тем сложнее его понизить. В этом суть приема: озвучить свое требование, которое выше ожидаемого противником. Смысл в том, что противнику труднее понижать «высокое» требование, чем ожидаемое или «низкое».
Прием применяется, когда необходимо:
• показать противнику свою уверенность и решительность;
• добиться максимального результата при минимальных временных потерях;
• обескуражить противника, вызвав у него сильную эмоцию.
Варианты исполнения приема:
• «Думаю, вы дадите нам цену 100 рублей» (противник не может дать цену ниже себестоимости 120 рублей, о чем, естественно, вы знаете);
• «Уверен, вы выполните работу до Нового года. Я прав?» (противник при всем своем желании раньше майских праздников не может закончить).
Около минуты
12 июля 2023