264 подписчика
Вчера разбирали Как продавать услуги консультанта на встрече с участниками курсов Налоговый консультант и Самостоятельная налоговая проверка.
Несколько мыслей по этому поводу:
*️⃣Продается только то, что вы продаете. Не стоит рассчитывать, что клиенты придут сами только потому, что вы зарегистрировались на фриланс-площадках.
*️⃣Стучитесь и вам откроют. Если вы хотите продавать через конференции и выступления, помните, вас нигде не ждут. Надо написать много писем и сделать много звонков прежде, чем дверь откроется.
*️⃣Продают ли статьи в журналах? - скорее нет. Это PR. Если у вас уже есть аудитория, которая вас читает, слушает, смотрит, то статьи повысят доверие к вам доверие.
*️⃣Если кажется, что потенциальному клиенту достаточно написать письмо или сделать звонок, чтобы он купил услугу, то это заблуждение. Только что я сделала 22 звонок за этот год одному и тому же главному бухгалтеру, чтобы не забыли о договоренности корпоративного обучения.
По мнению различных маркетологов необходимо постучаться от 12 до 90 раз в одни двери (через рассылки, соц сети, звонки и тд), чтобы клиент сделал первый заказ.
*️⃣Предлагая сотрудничество потенциальному партнеру думайте об интересах партнера - сколько он заработает, как быстро сможет заработать, сколько у него появится новых потенциальных клиентов и тд. Тогда ему интересно будет с вами сотрудничать и помогать зарабатывать.
*️⃣Согласно данным GetCourse большую выручку по году имеют компании, у которых есть крупные чеки. Посмотрите за какую стоимость вы продаете свои услуги и подумайте как вы можете ее увеличить. Не обращайте внимание при этом, что вам будет очень некомфортно, такой путь смены парадигмы вам надо обязательно пройти.
*️⃣Учитесь у тех, кто уже достиг необходимых вам результатов, перенимайте их опыт, почувствуйте о чем они говорят. Будьте рядом с лучшими, мы вас не подведем 😉
___________
Здесь можно записаться на курсы со спецпредложениями, на которых мы проводим такие встречи:
1 минута
27 июня 2023