648 подписчиков
Марафон по заработку на своих знаниях [5 дней]
На первом дне мы разобрали, что такое декомпозиция и, как достичь вашей финансовой цели.
Сегодня у нас тема "Продукт". Какой продукт создать и, от чего зависит успех вашего курса или наставничества.
Для того, чтобы инфопродукт эксперта, коуча или психолога продавался, необходимо учитывать следующие факторы:
1️⃣Целевая аудитория. Необходимо определить, какая аудитория будет заинтересована в вашей услуге или курсе. Например, если вы являетесь коучем для бизнесменов, то ваш курс должен рассчитываться на эту категорию клиентов. И весь контент, продажи и т.д. — все нацелено на эту аудиторию.
2️⃣Ключевые проблемы и потребности. Необходимо понять, какую проблему клиентов решает ваш продукт?
Например, продукт Школы Эксперта помогает комплексно решить проблему по созданию онлайн-продукта, выстраиванию воронки продаж и поиска клиентов. Необязательно закрывать комплекс проблем, вы можете выбрать 1-2 острые проблемы, придумать продукт и у вас он будет отлично продаваться.
Если вы являетесь психологом, то ваш курс может быть направлен на решение проблем с депрессией или тревожностью.
3️⃣Уникальное предложение. Ваш инфопродукт должен выделяться на рынке и предоставлять уникальное предложение. Например, вы можете предложить личную консультацию или индивидуальный подход к каждому клиенту.
Например, внутри ШЭ, эксперта получает доступ к инструкциям по закупу рекламы, созданию курсов, наставничества на высокий чек, шаблоны готовы (авто)воронок, а также все это проходит через индивидуальную работу и стратегию. Плюс уникальность в том, что эксперт зарабатывает в течение короткого срока и (внимание) параллельно строит систему в своем проекте (это не только про быстрые, но и системные деньги).
4️⃣Маркетинговая стратегия. Необходимо продумать маркетинговую стратегию для продвижения вашего инфопродукта. Например, вы можете использовать социальные сети или контент-маркетинг для привлечения клиентов.
Об этом подробнее поговорим на 5 день марафона.
Высокая цена может быть оправдана, если курс предоставляет уникальные знания или услуги, которые невозможно получить где-то еще. Формат выбора курса также зависит от вашей целевой аудитории. Например, если ваша аудитория предпочитает онлайн-курсы, то это может быть наиболее подходящий формат.
Чтобы описать вашу услугу или курс так, чтобы клиент понял ценность и купил, необходимо:
⏺Четко определить, какую проблему решает ваш курс или услуга.
⏺Описать, каким образом ваш курс или услуга помогут клиенту решить его проблему.
⏺Привести конкретные примеры успехов клиентов, которые уже воспользовались вашей услугой или курсом.
⏺Показать, что ваша услуга или курс являются уникальными и не имеют аналогов на рынке.
⏺Описать, какие инструменты и методы вы используете в своей работе и как они помогут клиенту достичь своих целей.
⏺Предложить гарантии или бонусы, чтобы убедить клиента в надежности вашей услуги или курса.
📝Задание:
1. Напишите, какой курс / услугу вы продаете
2. Напишите вашу целевую аудиторию
3. Напишите, какую проблему решает ваш (инфо)продукт
Дополнительные материалы.
Дополнительная статья по выходу на 300-500.000 рублей с нюансами и инструкциями:
Кто хочет понять, как создать или докрутить ваш курс или наставничество, пишите «хочу продукт» в комментариях под постом.
#марафон_ШЭ
#марафон_день2
2 минуты
27 июня 2023