12 подписчиков
🧑💻ИНСТРУМЕНТ, ПРОЦЕСС, РЕЗУЛЬТАТ
Что из этого приносит эксперту клиентов и продажи?
Сейчас с клиенткой в рабочей группе разбираем её продукт - она вообще пришла ко мне только с идеей. Она фитнес тренер, и хочет помимио офлайна ещё онлайн заниматься с девочками.
Так вот, говорит, я про программу рассказываю, но мне говорят не цепляет. А не цепляет вот почему.
Девочки хотят иметь красивую фигуру и подтянутое тело. Мало кто откажется. Логично на это желание предложить программу (условно):
вот мы будем заниматься 3 раза в неделю, скорректируем питание, плавно войдем в режим тренировок, нужно всего 20 минут в день и мы сделаем по 5 упражнений на все зоны.
Вроде всё верно: человек хочет красивую фигуру - вот тебе решение, как ты её получишь.
Что ж не так?
А то, что люди не покупают процессы. А это именно процесс.
Помните историю про дрель и дырку в стене? Вот и в экспертных проектах такая же история.
Люди не покупают выстроенный рацион питания, систему упражнений, приседов, выпадов. Ну потому что "ой а нафиг оно надо напрягаться" - автоматическая система мозга не любит напрягаться, знаете ли. Да и честно - рацион питания чат джипити напишет, или любой бот на нейросетке. А упражнений на ютубчике полно.
То же самое и с другими нишами: люди не покупают серию психологических консультаций, расстановки, постановку речи, часовые уроки по английскому.
Это всё процесс. Процесс не покупают, ну или не готовы отдавать за него большие деньги.
Тоже самое с инструментами. Они тоже не нужны.
Система отжиманий, расшифровка натальной карты, тета-хиллинговые сессии, гештальт-терапия, натсройка таргета, подбор рекламных площадок - это всё инструменты.
За инструменты тоже не платят много и с охотой.
А вот за что платят - так это за
😶😶😶😶😶😶😶😶😶
Причём желанный результат.
Если похудение - то это может быть плоский животик без изнуряющих тренировок. Или как мне попалась классная реклама - танцуй и худей. Красивая фигура - весело с помощью танцев за 10 минут в день. То есть закрыли возражения "спорт это скучно", "у меня нет времени", "хочу хорошую фигуру, но приседать неинтересно" Классно же🔥
У психологов могут покупать новую жизнь, уверенность в себе, энергию и хорошее настроение. У коучей - новый уровень дохода, продажи без стресса, новые привычки для повышения эффективности. У тренера по голосу - выступления, после которых завал клиентов.
Здесь отталкиваетесь от истинных желаний своих клиентов. Надо прям глубоко копать. И именно этот результат мы и продаём.
А уже процесс, инструмент - это то, за счет чего этот результат достигается.
Результат - это один из смыслов, которые важно доносить до аудитории и транслировать в блоге.
И результат - ключевой элемент продающего оффера.
Кстати, напоминаю - у меня есть генератор офферов, который поможет вам их писать. Доступен всё также за прохождение небольшого опроса 🙂
Вытащить результат и отделить его от процесса и инструмента не всегда легко. Поэтому если есть сомнения - можете скинуть свои офферы в комменты, сделаем разбор🙂
2 минуты
26 июня 2023