146 подписчиков
📈Как мы за 3 недели показали быстрый рост, восхитились, а дальше испугались перемен и свернули обратно. Пост 2 (из 2)
⛔️Однако был ряд факторов, которые меня останавливали от такого инертного движения и требовали корректировок подхода, так как на кону уже стояла моя репутация:
1️⃣Проработка клиента подразумевала наличие двух ролей - того, кто находил клиента и того, кто договаривался с ним о сделке. Собственник поставил такую системы вознаграждения, что те, кто находил клиента, должны были получать вознаграждение за то, что еще они и продавали .. хотя по факту они это не делали
После проведенного теста собственник решил им оставить ту же систему вознаграждения, только теперь они должны были сами доводить клиента до продажи
Конечно, это вызвало бурю недовольств
2️⃣Также нам было важно усилить полученные итоги теста и иметь во всех сделках маржинальную прибыль, чтобы корректно оценить успешность проведенного теста и либо его повторить, либо корректно сформировать модель масштабирования
3️⃣Ну и, знаменательно, что собственник не хотел переходить на формат управления через раскрытие талантов, а желал оставаться в роли командующего, то есть говорить, что делать, а не что хочется вы ходе получить
🔙Если бы мы не учли данные вводные, то уже вскоре все наши вложенные усилия были бы нивелированы .. и «корабль снова встал бы на якорь»
⚙️Поэтому я предложил собственнику подумать и быть готовым к корректировке подхода, так как нам предстояло до следующего шага по росту усилиться, а именно:
-дополнить получившиеся данные теста необходимой информацией по марже
-на основе полученных данных определить направление, цели следующего теста и его спроектировать
-детальнее спроектировать под это воронку получения, обработки и выполнения заказов
-сформировать для этого стимулирующую к росту систему вознаграждения
-определить регламент и формат взаимодействия и подведения итогов с командой
🛥️.. и тогда нам оставалось бы только пройти спроектированный тест …
🛶 … ну или собственник мог проигнорировать все это и просто «плыть как-то иначе, правда, без штурмана в моем лице»
🚣♂️Собственник выбрал второе и пошел самостоятельно нарабатывать опыт … с готовностью вернуться, если захочет меняться
🔉Хотите также ?
✍️Обращайтесь!
🔢Подберем варианты
#технологияроста
#фабрикаталантов
1 минута
23 июня 2023