5122 подписчика
💬 В чате @dirclubraz обсуждали маркетинг без маркетинга
Интересный ответ от Mikhail Korsanov:
Маркетинг без маркетинга - это видимо PR? А производство без производства 🤔 аутсорсинг в Китай?
Задал эти вопросы Клоду+ (имхо, он умнее GPT-4 и BARD во многих случаях), вот что он ответил:
"Продажи без продаж" - это маркетинговая стратегия, при которой продажи товаров или услуг происходят без активного вовлечения продавцов. Цель такой стратегии - максимально упростить процесс покупки для клиента. Это может достигаться за счет:
• Автоматизации - например, продажи через веб-сайт или мобильное приложение. Клиент самостоятельно выбирает товар, оплачивает заказ и получает доставку.
• Самообслуживания - когда клиент сам выбирает товар в магазине, сканирует его на кассе и оплачивает покупку. Пример - супермаркеты с кассами самообслуживания.
• Подписок - клиент подписывается на регулярную доставку товаров (например, продуктов питания, косметики) и оплачивает подписку. Далее заказы выполняются автоматически.
• Франшиз - франчайзи самостоятельно открывает и ведет бизнес под известным брендом, а франчайзер контролирует и поддерживает систему.
Таким образом, "продажи без продаж" минимизируют непосредственное участие продавцов в процессе продажи. Клиент получает простой покупательский опыт, а компания - экономию на персонале продаж.
Понятия "маркетинг без маркетинга" и "производство без производства" не совсем корректны. Эти процессы подразумевают определенную деятельность, поэтому полностью исключить их невозможно. Однако есть стратегии, позволяющие минимизировать усилия в этих областях:
Маркетинг без маркетинга (growth hacking):
• Вирусный маркетинг и распространение информации о продукте через социальные сети. Пользователи сами рекомендуют товар другим.
• Продвижение продукта лидерами мнений. Инфлюенсеры в соцсетях сами привлекают внимание аудитории к бренду.
• Анализ поведения пользователей и персонализация (веб-аналитика). Это позволяет привлекать клиентов без больших маркетинговых бюджетов.
Производство без производства:
• Аутсорсинг и дистрибуция. Компания передает производство сторонним подрядчикам, а сама занимается продажей и доставкой конечному потребителю.
• Покупка готовых изделий и перепродажа под своим брендом (private label). Такой подход не требует собственных мощностей для производства товаров.
• 3D-печать на заказ. Компания продает проекты изделий, а печать осуществляется по требованию клиентов на аутсорсинге.
• Дропшиппинг. Продавец продает товар, который отправляется клиенту напрямую от производителя или оптового поставщика. Сам продавец не имеет физического продукта.
Такие модели бизнеса позволяют минимизировать собственные маркетинговые и производственные мощности компании. Но полностью исключить эти процессы не удается.
2 минуты
23 июня 2023