82 подписчика
Ну что же, продолжим☺️
😀😀😀😀😀😀
😀😀😀😀😀😀😀😀😀😀😀😀 КЛИЕНТА. Часть 4
Клиент ПОНЯЛ, что проблема "сама не рассосется", выбрал "решение", которым он будет эту проблему закрывать и теперь он того, с кем он будет решать проблему
Тут наш подписчик подписался на 5-10 блогов вас и ваших конкурентов
Он анализирует цены, форматы работы, но самое главное - он анализирует и изучает вас‼️
Не просто какой вы эксперт, а какой вы человек
• Он чётко видит свою проблему и ВЫБРАЛ СПОСОБ РЕШЕНИЯ
• Он видит, что есть эксперты, которые "могут ему помочь"
• Клиент хочет найти "своего человека", близкого по ценностям и имеющего результат
Особенность этого этапа — ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА ЭКСПЕРТОВ ПО ТЕМЕ, выбор из большого числа экспертов и специалистов, чтобы найти "своего"
‼️На этом этапе у человека меньше сомнений в способе решения, снижаются возражения к вам как личности, но еще много вопросов к себе: а тот ли это человек, который мне нужен, а поможет ли он решить мой вопрос?
Что тут можно делать?
• транслировать личность, ценность, убеждения и то, против чего вы "сражаетесь";
• показывать результат (через себя, своих клиентов);
• помогать работать с возражениями
Было полезно? Кинь 🔥
Около минуты
22 июня 2023