Лайфхак 1. Объясните, что будет происходить в процессе встречи
Вам нужно сначала структурировать у себя в голове формат проведения консультации. Пока вы мямлите что-то там непонятное голосом или в тексте (т.е. чувствуете на самом деле, что сами “плаваете”), ну с чего вы хотите, чтобы клиент вам поверил?
Если вы не понимаете и не видите сами, почему ваша сессия стоит, например, 10 000 рублей, клиент уж точно не объяснит это за вас и пойдёт к более уверенном специалисту.
Сначала для себя лично проведите презентацию продукта. Да, консультация тоже продукт. И относится к ней нужно так же, если хотите выходить на 15 000 р, 25 000 р и 50 000 р и далее за 1 сессию.
Здесь вы используете на самом деле триггеры - Конкретики и Реальной информации. Чем более ясную и понятную картинку вы построите в голове у человека, тем проще ему сделать этот шаг в оплате. Прагматики и логики особенно это любят, вы их покорите❤️
После презентации останется только два момента: либо всё подходит, либо вообще категорически нет (т.е. вы не поняли запрос или человек случайно попал вообще не туда). Полумер быть не должно.
Около минуты
22 июня 2023