1 подписчик
Вы заметили, что даже здесь, когда я вас не вижу и с вами не разговариваю, я по привычке задаю вам вопросы?
Наверняка, да))
А вот не могу уже без них, без вопросов.
В любом диалоге, хоть с человеком, который пришел подбирать бизнес, хоть с собственником реализуемого бизнеса ВСЕГДА приходится задавать много вопросов: финансовые показатели, бюджет покупки, количество сотрудников, локация…..
И самый главный вопрос – ЗАЧЕМ?
Зачем вам этот бизнес? Зачем вы решили заниматься бизнесом? Зачем продаете? Зачем? Зачем? Зачем?
В ответах на этот вопрос можно найти мотивы поведения человека при выборе бизнеса, поиске покупателя. Соответственно, интересующемуся, найти более подходящий ему вариант, возможно даже не в той сфере, на которую он обратил внимание, продавцу скорректировать ожидания.
Иногда часто, чтобы получить ответ на вопрос ЗАЧЕМ, мне приходится задавать до десятка дополнительных вопросов, ведь зачастую у людей просто нет ответа на этот вопрос, есть только мечты.
#бизнесреалити
Около минуты
22 июня 2023