Принцип дефицита
Люди гораздо в большей степени ценят то, что менее доступно. Так устроена наша психика и это подтверждают многие эксперименты.
Например, людям давали пробовать печенье в супермаркете. При этом одной группе давали тарелку полную печенья, а второй группе давали тарелку всего с парой печенек.
В результате люди из второй группы оценивали вкус печенья значительно выше, чем люди из первой группы. И с гораздо большей вероятностью готовы были купить его.
Дефицит оказывает на нас сильное влияние по двум причинам. Во-первых вещи, которые сложно приобрести обычно бывают более ценными. Во-вторых, если вещь была доступна, а потом мы ее лишаемся – психологически мы воспринимаем это как частичное лишение свободы. И придаем этому большую ценность.
Как использовать этот принцип в жизни и в бизнесе?
1. Конечно же это распродажи ограниченного количества вещей и ограниченные по времени специальные выгодные условия.
2. Если вы продаете свое время, то вам необходимо создавать ощущение, что времени у вас мало и вы готовы выделить максимум час-два-три, в зависимости от ситуации.
3. Если вы хотите «дожать» клиента на заключение договора, вы можете предложить специальную скидку, но только до конца сегодняшнего дня.
Пользуйтесь. Достигайте своих целей. Обнял.
1 минута
21 июня 2023