5106 подписчиков
По итогу. Немного вечернего про продажи
Антон Берсерк про найм продажников и как-то всё грустно:
Почему недалёкое будущее продаж за частными тренерами и консультантами?
1. Боссы тонут в операционной текучке. Времени зачастую не хватает даже на простейший контроль, не говоря уже о сверхсложном уровне мониторинга.
2. Даже при настроенном учёте цифр и конверсий, даже при наличии времени на аналитику, даже при полной оцифровке данных.... Кто будет внедрять необходимые изменения для исправления цифр? Кто реально умеет внедрять?
3. Сегодня трижды услышал словосочетание "кадровая дыра". Не нанять, не найти. Кто будет реально решать этот вопрос? Кто и когда? Ведь нужно реально перестраивать модель найма. Менять подходы к первичному обучению на старте.
4. РОПы!!! Это отдельная история в продажах. Их практически нигде не учат. Нет школ, нет курсов, нет наставничества. Практически нет ничего, чтобы системно готовило эти кадры. А ведь их работу кто-то должен будет делать.
Если посмотреть спокойно, то есть два сценария в этой картине:
- бросить персонал самостоятельно решать данные вопросы по принципу "а вось сами выгребут"....
- нанять за деньги спеца со стороны, который будет учить, контролировать, не опираясь на привычную штатную структуру....
........
Хороший вопрос на десерт: "А где взять таких спецов?".....
Ответ простой..... Купить. За хорошие деньги.
1 минута
20 июня 2023