15 подписчиков
💻Сезонность в продажах: да или нет?
Сегодня решили поговорить с вами о сезонности в продажах и о том, как действовать во время так называемого "низкого" сезона. Коллеги, которые работают в Edtech, сейчас наблюдают спад активности по своим проектам. Те, кто работают в туристической отрасли наоборот видят рост, а есть счастливчики, которые не подвержены сезонности вообще и всегда при деле. Но давайте все-таки подумаем, как эффективно проводить это время?
1. Анализ результатов
А как у вас с анализом предыдущих периодов? Давно открывали свою стратегию развития подразделения на 2023 года и бизнес-план? Напомню, что уже пролетели 6 месяцев 2023 года, пора проанализировать не только первый квартал, но и при необходимости скорректировать планы на последующие периоды. Мы же обожаем с вами "любимый" режим горящих пятых точек, когда все горит, мы горим и ничего не успеваем.
2. Обучение сотрудников
В период спада активности самое время заняться обучением сотрудников. Если появились и пли планируются новые продукты, то учим продукт, если западают hard skills по продажам, то самое время проводить тренинги и индивидуально коучить сотрудников. Все это поможет подготовиться к сезону и не просесть сильно в конверсии в межсезонье.
3. Модернизация внутренних систем
Откладывали переход в новую CRM или боялись внедрить новый корпоративный мессенджер? Самое время этим заняться. Именно в низкий сезон есть возможность относительно безболезненно что-то докрутить, изменить и не бояться того, что финансовые результаты просядут из-за снижения эффективности сотрудников.
4. Документы, регламенты и базы знаний
Как часто вы проводить чек ап вашей внутренней документации? Соответствует ли она последним изменениям? Все ли документы, регламенты и инструкции обновлены в базе знаний? Рекомендуем проверить прямо сейчас.
Высоких всем продаж и прекрасных выходных😉
1 минута
30 июня 2023