648 подписчиков
Марафон по заработку на своих знаниях [день 4/5]
На третьем дне мы разобрали тему «Привлечение клиентов».
Сегодня не менее важная тема — «Продажи услуг, курсов, наставничества»
❓Какие виды продаж бывают?
❓Какой тип продаж выбрать вам?
Сейчас все расскажу.
Мы разобрали с вами декомпозицию, финансовую цель, продукт, привлечение клиентов и сейчас будет очень важный блок по продажам.
Всё зависит от того, какие у вас цели в продажах и в привлечении клиентов. Всё зависит от того, какими ресурсами вы сейчас обладаете.
Если вы с нуля или у вас есть услуга на высокий чек от 100.000₽ и вы на ней зарабатываете, то ваша задача продавать через формат диагностик.
Это формат, где вы созваниваетесь с клиентом, понимаете, какой у него запрос, какая проблема и помогаете ему выстроить план решения его проблемы. Далее клиент идёт либо с вами, либо в одиночку.
Если у вас есть большой бюджет на рекламу и тесты гипотез и вы не хотите продавать через личные созвоны, то вы используете вебинарный запуск. Это стандартная вебинарная воронка.
Вы собираете вебинар, собирайте, продающие презентацию, выкатываете свой флагманский курс с 2-3 тарифами и продаёте через вебинар.
С точки зрения продающей диагностики ваша задача пройти по алгоритму продающей диагностики.
Что касается баниановый, вам нужно включить в него несколько блоков:
- о себе
- о контенте
- продающий блок
- блок тарифов
- блок закрытия возражений
📝Задание:
1️⃣Какие у вас активы сейчас есть?
2️⃣Какой продукт будете продавать?
3️⃣За какой чек планируете продавать?
4️⃣Выберете один способ продаж, о которых говорил выше.
Дополнительные материалы
#марафон_ШЭ
#марафон_день4
1 минута
29 июня 2023