Найти тему
32 подписчика

🛍 Конкуренты снижают цены. Как удержаться на плаву?


Раньше можно было частенько услышать истории продавцов, которые закупили товар на «Садоводе» или на AliExpress и реализуют с наценкой хЗ. Конечно, найти такое можно и сейчас, но демпинг заставляет играть по другим правилам. 

Главное — понять, что игра на понижение цен не всегда стоит свеч. Допустим, в вашей нише есть ТОП-продавец: у него классные карточки, множество отзывов и конкурентные цены. Пытаться соперничать с более высокой стоимостью товара просто нет смысла. 

К тому же, ТОП-продавец может снижать цены неоднократно — специально. Повторяя за ним, вы просто уйдете в минус. 

📌 Сосредоточьтесь на своем товаре
Есть два пути: 
• продавать аналогичное и отстраиваться от конкурентов, например, упаковкой;
• найти похожий товар, но дешевле или дороже (в зависимости от того, в какой сегмент хотите зайти). 

Сейчас на рынке очень много поставщиков. Вы можете отыскать товар, который мало представлен на маркетплейсах (или не представлен вообще) и стоит дешевле, чем аналогичные позиции конкурентов. 

🛍️ Попробуйте работать с Китаем
Это намного проще, чем кажется. Карго-компании и частные специалисты помогают на каждом этапе. Преимущества работы с Китаем — огромный выбор товаров, разнообразие дизайнерских решений, брендирование по вашим запросам и конкурентные цены. 

Правильный товар — это 80% успеха на маркетплейсах, но не стоит забывать про аналитику товарной ниши. Обязательно заранее оцените:
• уровень конкуренции;
• есть ли монополисты (например, производители);
• какой средний объем продаж на одного селлера. 

Если в нише сразу несколько продавцов-монополистов, это не очень хороший знак. Представьте, насколько сложно вам будет держать конкурентные цены. Помните, что они закупаются большими партиями, а вы на первых этапах — маленькими. 

P.S. По случаю напоминаем, что у есть полезный онлайн-курс по выбору прибыльного товара. Напишите в комментариях, если хотите его посмотреть, мы пришлем ссылку.
1 минута