Как поступательно вырасти с 0 до 1 млн рублей на своих услугах, инфопродуктах, консалтинге, терапии, наставничестве. И не откатиться назад
Три рабочие стратегии для фрилансеров, экспертов, предпринимателей
Шаг 1
С 0 до 100 000 р
На всё говорим “Да” - в рамках уголовного кодекса.
Ключевая задача на этом этапе - найти:
- то, что получается делать лучше всего, где получаются результаты и где клиенты супер довольны и начинают включать вашу сарафанку
- свои лучшие воронки продаж (где мои целевые клиенты? на каких площадках? через что я быстрее всего их закрываю в работу?)
- фиксировать оба этих момента - простейшая аналитика
Тут просто пробуем разное и выискиваем то, что работает лучше всего с точки зрения выхлопа и затрат времени.
Шаг 2
Со 100 000 до 500 000 р
Начинаем говорить “Нет” на всякую фигню, которая отвлекает. Особенно актуально фрилансерам: мелкие работы за 1000, 2000, 5000 руб начинаем отметать в сторону. Это распаляет вас. В моменте как будто бы приносит больше денег, но не позволяет раскрутить масштаб - вырасти в чеке и в уровне клиентов.
Для экспертов - пересмотрите продуктовую линейку, чтобы не было такого, что вы пытаетесь прыгнуть со 100к к 500к, а средний чек одного клиента при этом 5000 р. Вы не сможете так вырасти.
Ключевое - начать “топить” в те точки, которые лучше всего показали себя на предыдущем этапе роста (см.декомпозицию 1).
Здесь мы перестаём носиться от рилс к Телеграму, от спам рассылок к коллаборациям, от комментинга обратно к ведению своей запрещённой соцсети.
Есть одна-две точки, которые работают круто. Через них очень легко масштабироваться. Экспериментировать можно в рамках оставшегося времени и денег без ущерба рабочим воронкам.
Если вы видите (не по ощущениям, а по цифрам), что классно работает Телеграм - вам надо стать “мастером спорта” в Телеграме.
Шаг 3
С 500 000 до 1 000 000 р
Продолжаем использовать предыдущую стратегию, но подключаем две вещи:
- делегирование. Это не значит набрать 10 человек на все мелкие задачи и провалиться в прибыли. Порой достаточно одного человека для выгрузки рутины, в которой вы сами достаточно разобрались.
Мои рекомендации: человек для закупки рекламы, техспец по геткурсу, рассрочкам, оплатам, администратор, который будет обрабатывать заявки (ака менеджер по продажам).
- регулярный трафик в виде 10-30% от выручки обратно в рекламу (таргет, посевы в каналах, блогеры, коллаборации, выступления и т.д.)
Готово. Вы великолепны со своим миллионом и можете расти дальше❤️
2 минуты
29 июня 2023