56 подписчиков
Лидеры ниши и как стать на их место
У нас они выглядят примерно как на скрине. Мы чередуем места от топ-2 до топ-10, куда по очереди входит каждый из цветов нашей карточки.
Тот цвет, который отшивался в текущий момент времени, тот и выводился в топ. А как подходил остаток к концу, то постепенно снижался в выдаче, мы увеличием его розничную цену.
Немного наблюдений по товарам-топам:
▫️Наши изделия имеют размер 31х31х31, у соперников из топа - 28х28х28.
▫️Цена ниже конкурента даже на 1 рубль, влияет на получение максимального процента заказов от всей массы в категории.
▫️Один из конкурентов хранит тысячами товар только в Спб и выстраивает продажи только за счет более низкой цены и создание второго юр.лица с таким же товаром в льготном регионе.
Сейчас у нас 5 цветов в топ-30, из них 1 в топ-10, этот результат изменчив, меняется от хорошего к посредственному и обратно, поэтому ниже короткий план по нашим будущим дейтсвиям.
1 - вводим новое изделие с крышкой, чтобы отсроиться от конкурентов и дать нужный пролукт рынку.
2 - избавляемся от дефицита и шьем самый пополярный цвет на регулярной основе с удержанием его позиций в топе на регулярной основе.
3 - вводим новый размер 28х28х28 (как у соперников), что значительно снижает производственную себестоимость единицы.
4 - создаем мини эксперименатльный цех внутри фабрики для отработки идей по новым изделям.
Примерная цель - созадвать 2-3 новых пролукта в месяц и выдавать их на суд клиентам.
Выполнив это, в течение июня мы станем на постоянную позицию в топ-2 на Вайлдберриз.
1 минута
16 июня 2023