Повышение эффективности отделов проектных продаж - не простая история. Грамотное построение системы показателей эффективности менеджеров по продажам и схемы их мотивации с неизбежностью долно привести к качественному росту клиентской базы и существенному увеличению объемов продаж.

Эффективность организации продаж зависит не только от количества реализованных в моменте товаров и услуг, но и ряда других важных факторов, влияющих на стабильное и системное развитие компании. Каждый сотрудник коммерческого отдела организации должен осознавать, что не каждая совершенная сделка может являться прибыльной для компании, а каждый день просрочки платежа несёт прямые убытки. Именно поэтому собственники бизнеса и руководители стараются максимально минимизировать коммерческие риски и создать систему мотивации, способную контролировать выполнение основных плановых показателей. Стоп. Вы...