7493 подписчика
❗️Подслушано у застройщиков❗️
Начинаю серию публикаций по материалам закрытого бизнес-завтрака для риэлторов, застройщиков и банков.
Вот, что услышал и вам передаю👇
Эскроу на новостройки будут уходить?
Как не парадоксально, но в кулуарах профессионалы говорят, что эскроу и доминирование банков раздражает застройщиков и они ищут пути ухода от данного способа расчетов.
Что может заменить эскроу?
Да, 214-фз запрещает прямой сбор денег застройщиками. Но нет ограничений по другим инструментам.
Возможным путём условно прямого финансирования строек дольщиками может стать "цифровой метр".
Данный продукт напрямую привязывается застройщиком к метру конкретного объекта недвижимости, выпускается электронный токен (по типу ценной бумаги), который продается дольщику на свободном рынке.
Застройщики выходят на уровень?
По словам застройщиков, люди постепенно привыкают к новым ипотечным ставкам, поэтому они опять обращают свой взор на новостройки.
Застройщики уверяют, что видят успех в развитии траншевой ипотеки.
Хотя, данный посыл является странным, потому что по факту это завуалированная пониженная ипотечная ставка с которой борется ЦБ РФ.
Застройщики заявляют, что в некоторых локациях некоторые застройщики снижают цены до 30%, но те застройщики, которые стремятся постоянно "развивать продукт" ввиду роста себестоимости не могут себе позволить снижать цены.
Что такое "развивать продукт" понятие глубоко субъективное.
Застройщики уже открыто заявляют, что основным врагом для них сегодня являются переуступки частных дольщиков, продающих объекты дешевле прайсов самих застройщиков, а также объекты вторичного рынка.
Спрос смещается в сторону эконом класса и производители комфорт-класса испытывают трудности с продажами.
Инвестиционный спрос ушёл с рынка новостроек от слова совсем.
Оставшийся спрос стал слишком "тугодумным". Люди перестали покупать на эмоциях. Застройщики разнообразной рекламой пытаются подтолкнуть покупателя прийти в офис, чтобы "дожать" его дополнительными персональными скидками, которые в эконом-классе могут быть всего 20 тысяч рублей с метра (при 170 т.р в экономе на окраинах Петербурга скидка получается в районе 10%), чтобы интересант купил новостройку.
Драйвером продаж у застройщиков, как ни парадоксально, являются акционные предложения, т.е. прайс на квартиру не меняется, но покупатель получает что-то в подарок, к примеру, отделку.
Кто-то из застройщиков разными способами пытается свести первоначальный взнос к нулю.
Некоторые застройщики выкупают у дольщиков их недвижимость на вторичке, оставляя за ними право проживания в своём старом жилье до момента сдачи новостройки.
Таких выкупленных объектов реализуется до 40 в месяц собственным агентством недвижимости. Остаётся только верить заверением застройщика по данному поводу.
Ещё одной "приманкой" застройщиков являются беспроцентные рассрочки, как правило на период строительства дома.
На совещаниях в правительстве застройщики уловили сигнал, что государство в ближайшие 2 года точно других новых инструментов по поддержке застройщиков вводить не будет, а уже имеющуюся господдержку будет постепенно сокращать.
Спасение застройщиков, дело рук самих застройщиков?
2 минуты
12 июня 2023
145 читали