ПРИТЧА: ДВА ТОРГОВЦА ОБУВЬЮ
Одна компания производила обувь. В какой-то момент ее руководству, потребовалось расширить объемы продаж. Нужна была новая прибыль, нужны были новые рынки.
Тогда генеральный директор вызвал одного из опытных продавцов и сказал ему:
— Для вас есть ответственное задание. Вы поедете в Африку, чтобы разведать тамошний рынок. Нам нужно знать, есть ли там перспективы для нас, сможем ли мы продавать африканцам нашу обувь.
— Будет выполнено! — ответил продавец и отправился собирать вещи.
Через две недели он позвонил в главный офис с плохими новостями:
— Я выяснил всё, — сказал он, — в Африке у нашей компании нет совершенно никаких перспектив. Наш товар никому не нужен. Рынка как такового не существует. Здесь все ходят босиком.
— Что ж, вы уберегли нашу компанию от нерациональных трат, — ответил генеральный директор, — спасибо вам.
Но спустя пять лет такая идея возникла снова. «Почему бы не прозондировать африканский рынок теперь?», подумал генеральный директор. Он отправил в Африку второго продавца, дав ему точно такое же задание.
Через две недели в его кабинете раздался телефонный звонок.
— Босс, это была отличная идея! — кричал в трубку командированный продавец, — Снимайте все наши запасы со складов и отправляйте их сюда. Рынок практически неограничен, мы заработаем миллионы! Здесь все ходят босиком!
«Ничего себе», подумал генеральный директор, «как все изменилось за пять лет».
Сами по себе вещи не бывают хорошими и плохими. И то, и другое — наша оценка. В одной и той же ситуации можно увидеть как преграду, так и возможность для роста.
Согласны?
1 минута
9 июня 2023