1099 подписчиков
🙌🏼 В 2009 году я стал финансовым советником в БКС. К тому моменту я уже 2 года торговал на бирже и успел поработать с большинством российских инструментов — акциями, облигациями, паями и фьючерсами. Меньше чем за год я вырос до руководителя отдела продаж и заместителя директора филиала.
🤔 В 2010 в компании начали внедрять подход персонального финансового планирования и формирования портфеля для клиента — классная идея, которая к сожалению быстро перестала работать в интересах клиента. Спустя полгода в KPI появился пункт «соблюдение структуры продаж» и согласно ему финансовый советник должен был продать клиенту ряд продуктов, которые принесут хорошую выручку компании, но не факт, что принесут пользу клиенту.
🤷🏼♂️ Сперва я пытался сопротивляться системе, но в 2012 году ушел и занялся частной практикой. По моему убеждению при работе с клиентом его интересы должны быть на первом месте, а денежная мотивация за продажу продуктов создает конфликт интересов, с которым справится не каждый консультант.
☝🏼 С тех пор я работаю в интересах клиента и мне платит только клиент. А для тех, кто не готов платить финансовым консультантам за их услуги, я предлагаю подумать вот на чем — если вы не платите за товар или услугу, значит товар — это вы.
И для подкрепления этих тезисов рекомендую прочесть мою статью о том, как на нас зарабатывают брокеры и послушать подкаст о работе финансовых консультантов — рекомендую их изучить 👌🏼
Удачных инвестиций!
1 минута
8 июня 2023
109 читали