61 подписчик
Скотт Танас и его "долины смерти"
#стратегия
На конференции Startup Village Андрей опросил 46 предпринимателей на предмет интереса к консалтингу по масштабированию бизнеса.
К его удивлению выделились две четкие группы:
- годовая выручка до 10 млн. рублей:
все знаю сам, консультант не нужен 😎;
- годовая выручка от 50 млн. рублей:
ищу специалиста или уже работаю с трекером, ментором.
Сразу вспомнил концепцию Скотта Танаса из заголовка поста, цитирую по книге "Scaling Up" Верна Харниша:
"когда штат компании увеличивается с 2 до 10 человек, она вступает в "долину смерти". На этом этапе меняются все процессы, и для дальнейшего роста приходится нанимать заместителей управляющих. Таким бизнесом уже невозможно руководить самостоятельно. Приходится менять методы управления, и некоторые основатели не могут с этим смириться."
Следующая устойчивая точка развития компании - 25 человек. После достижения этой точки бизнес вступает в новую "долину смерти".
Нужны будут менеджеры, отвечающие за каждый значимый участок. Например, за финансы.
В этот момент фаундеру приходится не нанимать помощников, а полноценно передавать им ответственность даже за те области, в которых он безусловно хорош.
И с этим тоже некоторые предприниматели смириться не могут.
Похожие значимые точки в развитии бизнеса отмечает и Константин Бакшт в книге "Как загубить собственный бизнес".
Для того, чтобы преодолеть "долины смерти", нужно будет справиться с тремя препятствиями, мешающими росту:
- лидерство;
- инфраструктура:
и рыночная динамика.
По моему опыту, это быстрее сделать с помощью консультантов. Я сам работал с трекером и ментором при трансформации компании. Продолжаю работать с ментором и сейчас.
1 минута
18 июня 2023