5 подписчиков
Вот вам еще несколько мыслей, по манипуляциях маркетологов, которые не вошли в ролик:
1. Мерчендайзинг. И это не только полки магазинов, но и интернет каталоги. Любой десятиклассник вам скажет, что на первой странице выдачи продажи всегда выше. В онлайне у вас конкретный запрос и конкурирует конкретная полка товаров. В офлайне чуть по другому. Если у вас на полке 10 наименований, то выигрывать будет тот, который представлен шире. Так называемое “пятно бренда”. Другие будут просто теряться
2. Игры с ценниками. Многие маркетплейсы, например в Яндекс маркете, покупая дорогостоящий товар, попробуйте отфильтровать по цене. Вы заметите, что первым будет по самой низкой цене, которую магазин предлагает (смотри пункт 1), а следующий товар отличается рублей на 10 - 100, при цене 50 тысяч. Что за лохотрон? Люди в поисках хотят купить качественное, по максимально низкой цене. Зайдите и посмотрите стоимость доставки. Возможно товар по самой низкой цене доставят вам дороже, чем тот, который дороже на 10 рублей. Или его доставлять будут к вам год.
3. Еще раз мерчендайзинг, в офлайне. Ред бул, техника эпл, капсулы неспрессо. Обратите внимание, что в магазинах эти товары всегда стоят особняком. Все они не хотят ассоциировать себя с категорией в целом. Ограждаясь от “этих там”, они создают у вас ощущение чего-то уникального и не похожего на других. А еще, находясь в отдельных зонах, вам гораздо сложнее сравнить цену и вы сравниваете товар не с аналогичным, но с ценностью, которую дает товар и вашим желанием купить.
Самое главное - это всегда держать в голове, что в любой профессии работают профессионалы. В каждой профессии есть масса тонкостей и нюансов. Поэтому, когда у вас в доме открывается продуктовый магазин, вам находиться там не очень комфортно. Над магазином не работали специалисты. И максимум что вы готовы купить - пиво после 11 и сигареты.
1 минута
17 июня 2023