798 подписчиков
Рынок меняется на глазах. Бизнес коллег под угрозой
На встрече заказчик показывает фото домов на продажу, называет площадь, называет цену - у меня подскакивают брови. Поразительная работа с себестоимостью! Поразительная👏.
Эконом научился работать с дизайном и площадями 250 кв.м. Мы не раз говорили, что вокруг всё дизайн сегодня. Поэтому фен Дайсон стоит 38 т.р.
Мы начали заниматься дизайном 5 лет назад. Сегодня это уже не может являться нашей отстройкой от конкурентов. Дома на продажу в посёлках стоЯт с интересной архитектурой. Ну, реально. Это по-прежнему тяп-ляп строй, но они поняли как важно накрасить губы, чтобы продать.
Раньше потребитель мог в большинстве случаев пользоваться цепочкой умозаключения красиво = качественно. Сейчас не стоит так действовать... Наше сочувствие клиентам, выбирать стало сложнее)
У Хаусверка пока выше сложность по архитектуре, можно еще смотреть на этот аспект, но обывателю трудно оценить сложность реализации.
Появилась новая категория участников рынка. Человек не из стройки с капиталом 50-70 млн организовывает стройку на продажу в существующих посёлках. В сложную схему оказания услуг он не лезет. Easy money: купил землю, хлопнул типовые дома (уже не уродливые), быстро продал и на новый цикл. Эти участники отобрали много хлеба у подрядных компаний.
Плюс такой схемы для рынка в том, что посёлки осваиваются быстрее.
Рынок могли бы перевернуть девелоперы многоэтажек с комплексным освоением, но слава Богу мы пока защищены.
Себестоимость кв.м. многоэтажки сегодня 55 тыс.р. при цене продажи 100-120 тыс.р. Сейчас многоквартирные дома - это супер бизнес с 50% маржи. Больше наверное только в наркотиках)) Интересно, как долго так будет?
В ИЖС маржа в 2,5 раза ниже, если вы строите качественно. Если тяп-ляп строй, серая экономика, то в 1,5 раза ниже. Но крупные девелоперы не могут делать уж откровенный тяп-ляп, их просто сожрет потребительский экстремизм, поэтому у нас есть еще время.
Кстати, это важный фактор влияния на рынок. Автоподставщики переквалифицировались в специалистов по разводу девелоперов. Пермь, Уфа всё "горит" от судебных исков. Тут две стороны медали... потребительский экстремизм убивает бизнес и уже есть "трупы", например, в Челябинске забанкротили девелопера. С другой стороны основной способ защиты - поднятие качества. Качество будет расти, это хорошо.
Конкуренция будет жестче, подряд будет умирать.
Мы адепты идеи постоянных изменений. Макаревич конечно пургу написал про взаимоотношения с изменчивым миром. Лютое невежество. Удружил целому поколению)). Нужно учиться жить в неопределенности, проявлять гибкость и сверхгибкость.
Первый кульбит мы сделали в 2016г и на тех дрожжах продержались 3 года. В 2019 г второй кульбит и у нас есть возможность как минимум 3 года ничего не менять. Но мы должны опережать. Третий кульбит готовится.
Конкуренция заставляет думать. Меняться, чтобы не умереть. Они придут...
2 минуты
2 июня 2023