156 подписчиков
Почему SMM не работает: основные ошибки.
1. Недостаточный анализ конкурентов. Перед запуском проекта необходимо изучить маркетинговые исследования в своей нише, определить конкурентов и целевую аудиторию. Анализ конкурентов помогает понять, что делают другие игроки на рынке и как можно выделиться на фоне конкурентов.
2. Отсутствие стратегии. Работать без стратегии — это все равно, что идти в поход без карты. Стратегия определяет долгосрочные цели продвижения проекта и способы их достижения. На этапе разработки стратегии создается воронка продаж, которая помогает клиенту пройти путь от незнания о товаре до покупки.
3. Недооценка квалификации SMM-специалиста. Для того, чтобы SMM приносил прибыль и работал на репутацию бизнеса, его должны делать профессионалы. В продвижении всегда задействована команда: дизайнер рисует, контентщик пишет, таргетолог настраивает рекламу. Недостаточно нанять человека без опыта в этой сфере и ожидать от него хороших результатов.
4. Игнорирование UTM-меток. UTM-метки помогают проанализировать трафик из рекламных каналов и понять, какой канал стоит отключить, а в какой инвестировать дополнительно.
5. Игнорирование количества целевых действий и их стоимости. Отслеживание количества целевых действий и их стоимости на каждом этапе воронки помогает понимать стоимость привлечения лида и эффективность стратегии.
6. Игнорирование подсчета лидов. Сбор и анализ базы лидов помогает понять, кто обратился, когда и с каким вопросом. Это ваша теплая аудитория, которую нужно догонять ретаргетом и генерировать контент согласно их запросам и болям.
1 минута
1 июня 2023