60 подписчиков
Что эффективнее для привлечения: платный трафик или продвижение контентом?
#маркетинг
Ответ достаточно прост.
Платный трафик, например, Яндекс.Директ или таргетированная реклама ВКонтакте - эффективнее, если:
- есть возможность привлекать достаточное количество лидов;
- цена привлечения лида (САС) обеспечивает сходимость юнит-экономики.
Лидогенерацию через платный траффик быстрее запустить, на нем быстрее проверять гипотезы, например, a/b-тестирование креативов или посадочных страниц, легко масштабировать.
В целом, канал более управляемый.
Продвижение контентом эффективнее, если:
- сегмент узкий;
- продукт сложный.
Есть мнение, что контент требует единовременных вложений, а потом приводит трафик вечно.
Не согласен. Чтобы обеспечить постоянный приток лидов, контент придется писать постоянно.
Естественно, предпочтительнее вариант, когда вы используете оба канала, и они усиливают друг друга.
Около минуты
1 июня 2023