53 ВОПРОСА, КОТОРЫЕ ДОЛЖЕН ЗАДАТЬ СЕБЕ КАЖДЫЙ СОБСТВЕННИК МАЛОГО БИЗНЕСА
1. Какую функцию выполняет собственник?
2. Совмещает ли собственник какие либо должности в компании?
3. Кто в вашей компании может дать информацию о доходности?
4. Есть ли прописанные критерии выхода из бизнеса при рисках?
5. Есть ли прописанные стратегии продажи компании (доли в компании)?
6. Проводится ли в вашей компании стратегическое планирование, кто выполняет эту функцию?
7. Есть ли в вашей компании способы и методы мотивации персонала?
8. Есть ли в вашей компании человек который реализует миссию компании?
9. Есть ли в вашей компании письменная стратегия развития компании?
10. Какую функцию(обязанности) выполняет ген.директор(директор)
11. Есть ли в вашей компании сотрудники, которые занимаются созданием (разработкой) новых продуктов?
12. Есть ли в вашей компании человек, который занимается пост. продажным опросом клиентов?
13. Есть ли в вашей компании сотрудники, владеющие "технологией личных продаж"
14. Кто в вашей компании занимается поиском новых источников прибыли по внутренней клинской базе?
15. Как в вашей компании выясняют что необходимо клиенту?
16. Есть ли у вас в компании сотрудники которые занимаются созданием потока входящих клиентов?
17. Предоставляет ли ваша компания дополнительные сервисы помимо основных товаров?
18. Есть ли в вашей компании УТП выделяющее вас среди конкурентов?
19. Есть ли у вас система тестовых продаж?
20. Есть ли сотрудники составляющие "продающие письма"?
21. Кто в вашей фирме занимается ведением клиентов?
22. Ставите ли вы перед вашими сотрудниками повышение среднего чека?
23. Сколько у вас ценовых предложений по одному продукту (линейка цен)?
24. Стимулируют ли ваши продавцы клиентов делать дополнительные покупки?
25. Разделена ли функция в вашей компании привлечении клиентов от непосредственной продажи?
26. Есть ли у вас система дополнительных продаж?
27. Есть ли у вас система продажи продуктов клиентам, которые у вас уже что то купили через некоторое время?
28. Какой процент конверсии в вашей компании?
29. Как у вас выстроена работа с базой клиентов?
30. Применяете ли вы рассылки по клиентской базе?
31. В вашей компании один человек отвечает за заключение договора и его выполнение?
32. Есть ли система отслеживания выполнения услуги и ли доставки товара?
33. Отслеживаете ли свои бизнес процессы для их оптимизации, снижение затрат?
34. Есть ли у вас в компании пошаговые инструкции выполнения заказов?
35. Пользуетесь ли вы онлайн сервисом управления компанией?
36. Когда вы берете сотрудника на работу как долго идет обучение прежде чем он начнет работать самостоятельно?
37. Есть ли у вас корпоративный сайт знаний?
38. Знают ли ваши сотрудники перспективу карьерного роста в течении 3-5 лет?
39. Проводите ли вы при приеме на работу поведенческие тесты?
40. Есть ли у вас пред квалификационный отбор?
41. Входит ли в обязанности продавцов в вашей компании заниматься влажной уборкой помещения?
42. Кто в вашей компании обеспечивает канцелярскими товарами и следит за их постоянным наличии?
43. Есть ли у вас алгоритмы когда проверять компьютеры на антивирусы, бекап системы.
44. Уборка помещений производится сотрудником вашей компании или отдано на аутсорсинг?
45. Имеется ли в вашей компании своя бухгалтерия или отдана на аутсорсинг?
46. Расписано ли у вас точное время получения зарплат для сотрудников?
47. Ваши сотрудники приходят в бухгалтерию за документами и справками или сам бухгалтер приходит к сотрудникам чтобы выдать зарплату и получить его подпись?
48. Есть ли у вас свой сотрудник который отслеживает все изменения в законодательстве, в сроках уплаты налогов или этим занимается бухгалтер или директор?
49. Ведете ли вы сравнительный анализ банковских услуг для выбора наилучших предложений?
50. Есть ли у вас сотрудник, который решает финансовые вопросы?
51. Есть ли у вас сотрудник, который ищет наилучшие решения привлечения заемных средств?
52. Состоит ли ваша компания в ассоциации дофинансирования?
53. Сможете ли вы оценить стоимость вашей компании, если ее продать сегодня?
3 минуты
31 мая 2023