8 подписчиков
Всем известный факт, что покупатель выбирает товар по узнаваемости. Из двух товаров он чаще всего выбирает запомнившийся по рекламе, пусть даже самой тупой.
При повторе любой информации она неизбежно откладывается в подсознании. А наше мышление так устроено, что человек ищет некие аналоги в памяти.
И если новая информация соотносится с тем, что у него уже сидит в голове, то это вызывает комфортное ощущение.
Так работает телевизионная реклама, баннерная реклама на сайтах, реклама в видеоплеерах, таргетированная реклама.
Ту же схему можно использовать и в прямых продажах.
Так в ресторанах, например, продают блюда, которые нужно продать, называя их несколько раз: в начале, в середине и в конце. Чтобы, как модно говорить, заякорить внимание человека.
Около минуты
2 июня 2023