62 подписчика
Пофилософствуем чуть
Вчера два руководителя филиалов средних по размеру банков в ростове сказали, что увольняются и вообще уходят из банковской системы. Имея стаж в 25 и 30 лет соответственно
"Устала. Постоянно все и всех надо согласовать. Одобрение клиента, согласования объекта и тд."
Грустно с одной стороны. Но у меня какая родилась по этому поводу мысль⚡️
Необходимо кардинально менять форму работы брокера.
Система "все включено" должно быть. От начала проверки кредитной истории и до подписания клиентов в банке договора на покупку недвижимости.
Доля ипотеки доходит по разным городам и типам недвижимости до 85% от общего объёма продаж
Сделки, кроме покупки квартир у застройщиков все сложнее и сложнее.
Верно делает сбербанк со своим #домклик и те кто пытается его копировать - МЫ ДЕЛАЕМ ПОЧТИ ВСЕ ЧТО НЕ ЗАПРЕЩЕНО ЗАКОНОМ
И в этом случае можно без лишних согласований с вышестоящим руководством в рамках функционала обычного исполнителя решать все вопросы по объекту. А #одобрение по клиенту первичное отдали на откуп роботу (искусственному интеллекту и тд). Одобрение в 90% идёт автоматически, без указания даже места работы клиента!🤔
Но #сбербанк такой один. И на рынке ещё есть в зависимости от города 40-60% рынка, который надо тоже одобрять, выводить на сделку и тд.
Сотрудники банка внутри задыхаются. В большинстве случаев именно из-за нас - брокеров, риелторов.
Многие из коллег "кидают" заявки в несколько банков. 3-7 это нормально обычно. Да, и клиент после одного одобрение иногда просят ещё два , три. Зачем? Мы сами мешаем работать банкирам. Так как такого как домклик у большинства нет. И это ручной труд сотрудников банка- завести, согласовать и тд. А потом выяснилось, что объект недвижимости не подходит под требования #банка
Что делаю я и настоятельно рекомендую так работать все коллегам. 👇
#брокер #купитьдом #одобрение #ипотека #недвижимость #сбербанк
1 минута
30 мая 2023