Про усиление восприятия клиентами преимуществ во время презентации
Существуют три вида усилителей преимуществ:
🔑 Невербальные
Когда к речи добавляются жесты, это значительно усиливает эмоциональное восприятие сказанного. Особенно, когда презентация проходит перед большим количеством лиц, принимающих решение, и создать эмоциональный контакт с каждым не представляется возможным. Жесты помогут сфокусировать внимание клиента на важных для вас моментах презентации.
🔑 Вербальные
Голосовое усиление. Расставляйте голосовые акценты на каждом аргументе в продажах. Четко проговаривайте каждый довод в продажах. Останавливайте внимание на таких фразах как «важно», «срочно», «обязательно» и так далее.
🔑 Визуальные
✔️ Презентация программы в виде презентации
✔️ Демонстрация аргументов в графиках и цифрах при помощи навигатора и шпаргалки
✔️ Схемы и рисунки, сделанные во ходе презентации на бумаге.
Все, что может быть визуализировано, должно быть визуализировано. Это очень усиливает восприятие.
Подумайте, какой и на чем в презентации стоит сделать акцент. Попробуйте разные варианты, оцените эффект.
Удачных продаж!
Около минуты
29 мая 2023