5 подписчиков
Цикл сделки
Длинный цикл сделки — ахиллесова пята отделов продаж в В2В. Есть 2 наиболее действенные гипотезы, которые проверены на десятках проектов и работают.
1. Календарь оплат. Добавьте оплаты в диаграмму Ганта или календарь проекта и утвердите его с клиентом.
2. Внедрите скидку в КП. При оплате до конца недели стоимость контракта — Х, после — Х+5%.
Пожалуйста!
Около минуты
27 мая 2023